[轉載]網遊策劃談：策劃要考慮產品盈利性嗎？

文/王小書，青島美天網絡副總裁


工作關係，經常和策劃們交流，當然，我自己，也算半個策劃。可能是因為這幾年做過運營和市場吧，觀點常常會和純粹的研發策劃有差異。有一天，和同事聊天，聽到一個觀點，覺得非常刺耳。那就是，策劃只管遊戲好玩就可以了，賺錢嘛，是運營的事情。

看起來好像沒錯，術業有專攻，賺錢這麼庸俗的事情，自然不是策劃所需要考慮的。其實早幾年，這個觀點也未必算錯，當點卡遊戲流行的時候，只要遊戲足夠好玩，自然玩家會買單，在線時長乘以點卡單價，多麼簡單的盈利模式。而魔獸世界，是一個典型。

可惜時代變了，市場上主流的是免費遊戲。自從盛大和征途讓免費遊戲大行其道開始，策劃這個活，變得更難了。所謂的免費遊戲是什麼？最簡單的定義，就是，玩家可以不花一分錢也能夠玩。當然這裡的能夠玩，不是單純的隨便玩玩，還得好玩。因為市場競爭的激烈，因為產品越來越多，而用戶獲取越來越難，幾乎所有的公司，都在為流失率，為保留率而憂心忡忡的時候，免費玩家，不僅要能玩，而且要玩起來還不錯。原因很簡單，用戶用腳投票，不好玩，人沒了。

可能某些讀者會說，那很簡單啊，讓他們（免費玩家）玩得爽就好了。的確，盡力取悅玩家本身就是策劃的天職，但是，另外一個問題產生了，我已經玩得很爽了，請問，我為什麼要付錢呢？又要不能跑，又要不夠爽，賺錢挺難吧？

免費的潮流，對遊戲策劃的最大的衝擊是，在過去，好玩的遊戲一定賺錢，而在今天，好玩的遊戲卻未必一定能賺錢。我們身處的國度，玩家們一直不是一個很尊重虛擬的知識產權。

筆者自己很喜歡看網絡小說，卻從未為網絡小說付過一分錢。原因可能很多，比如嫌麻煩啊，比如其實盜版的網站很多啊，但事實是，一方面我自覺很熱愛這些作者們的勞動成果，常常熬夜等更新，但我卻用實際行動證明了，我厭惡為他們的成果付一分錢。

而這，恰恰是現實，是玩家的心理常態。你看，你辛苦做遊戲，玩家不買單，痛苦吧？

另外一方面，隨便一個策劃，都會有自己的夢想，希望著能夠在某一天，有足夠牛的同事，無限多的預算，非常多的時間，做出自己夢想中的作品。然後順便在做夢的同時，順便鄙視下自己的公司或者老闆，你看，他多麼沒有眼光諸如此類。所有的夢想都很偉大，但實現夢想的路徑卻十分現實。企業的經營者不是慈善家，風險投資商更是逐利的狼，當你所有的夢想都需要用錢來解決時，假設你花的是自己的錢，面臨著生存和發展的壓力時，請問，作為一名策劃，作為虛擬世界的設計師，你如何能夠輕巧的說，賺錢與否，與我無關？

許多新手策劃們，或者說部分老鳥策劃們，很難認清兩個事實：第一，對企業來說，本質上遊戲是一個盈利的工具，所以，你所做的一切，都是為了盈利而服務，玩家的滿意與否，你自己滿意與否，都只是過程而不是目的。第二，其實賺錢很難。

史玉柱，曾經靠一款遊戲上市；同樣的神話，還有許多，暢遊，天晴等……有許多人在說著，這不是我想要的，那不是我想做的，請問，你真的能做到嗎？最簡單的道理，樓下的牛肉麵店很賺錢，你去開開看？任何能夠合法的賺到錢的事情，都非常有技術含量，任何一個策劃，只要能夠幫助產品的收入提升10%-100%不等，所有的上市公司的大門都對你敞開。

所以中國經常會講，文人相輕，又或者說，文無第二。策劃是多麼簡單的事情，任何一個人都可能寫一份策劃案出來，不管品質如何，但最終被實施為成品的能有多少？又有多少可以活下來？又有多少可以掙到大錢？

所以網絡遊戲策劃們，特別是製作人，主策劃，數值策劃們，需要去瞭解，瞭解每一次付費衝動的產生，瞭解如何去設置足夠的挫折和誘惑，需要區分玩家的消費層級，需要設置足夠深的付費內容。這，是你的職責所在，更是你的價值所在。

最後，引用一句孔夫子的話來結尾吧，「富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之。」你看，老祖宗也很坦白吧？

註：接下來的文章會談談付費設計的一些內容~也歡迎大家拍磚。